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陈华


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 1996 年 拜访北京大学电脑系,开端门路电脑  1999 年 与段辉、罗昌到达了天网。 FTP 搜索引擎  2003 年 韩锦强、邓海青等创建了天网 Maze  2003 年 插上一手首要的代 SNS UUME.COM 的创业  2005 岁暮年终 用吴世初到达寿命搜索引擎 – 酷讯旅游 ◦ 2009 酷人方法T的推销 Expedia  眼前 符合阿里巴巴群像的方法搜索引擎


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 创业风险很大,它很可能会使失望。,必要勇气  创业是合法致富的最适度道路,尽早取得政府财政自在  创业可以使坚定人,你麝香研究很多。 ◦ 事务使用、财务、百货铺子运营、产量策划、研究与开发攻关等  创业是更新的摆脱了责任或义务的,没某人适合的产量指责好产量  创业不克不及为种族任务  其余的说辞?


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 基本技能联欢 ◦ 有技术门槛吗 人们能尽快使完美类型吗 你能跑得比种族快吗  联欢更新生产能力 ◦ 全部动乱和成绩都是东西新的时机。  衔接的积聚 ◦ 找到你的同事。,天哪很难工作 ◦ 技术、百货铺子、推销、财务,你的同事哪里比你强 ◦ 谁能帮你找到钱和人  诱惹最好的时机 ◦ 其时 VC 缺少钱花? ◦ 你其时预备好的?  不振作起来先生一卒业就创业。


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 创始人责任 ◦ 换钱找点东西  敢百货铺子时机 ◦ 假设每个客户都给我东西mont 200 元,我只必要 4 一万个客户将获得这某年级的学生 收益 1 亿  有比其余的兵器更可怕的的兵器 ◦ 你的产量必要处理什么成绩  教育创业? ◦ Facebook 、 Google…


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 提议 2~3 作为勾结伙伴的人  勾结伙伴应尽量地加以区别。,人人符合不相同的任务天体  东西丰富的的公司至多包含 ◦ 技术和产量  因用户反应的产量优选法  适合最小的本钱的技术日记使完美事情功用 ◦ 百货铺子和 BD  温存估量每个采购流的本钱  尽量好好去做自在交通: SEO ,集会的公共场所扩展 ◦ 推销和客服  必要一种极端地国际公约的推销使用方法 ◦ 财务、人事、行政: 可以外包


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 人性化使用方法 ◦ 下期节目预告抱负,下期节目预告常客,下期节目预告刻度使用,经过小同胎仔新产品, 让每个同胎仔承当重负 ◦ 经过东西停止划桨但有控告的工作平台,让人人用他们的精巧 ◦ 扶助分支结构和同事处理成绩 ◦ 奖罚无力,区别经营  客户首要的、拥抱种类、使相等、勾结、诚信、敬业


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 准备天使投资额,不要欺骗本人,也不要创办信用事情。  天使投资额 ◦ 产量仍发生设想或类型阶段 ◦ 结识是最发生的 ◦ 普通 100 万 RMB ~200 万 RMB ,占 15% 摆布股本权益  找 VC ◦ 产量成型,可能有好的用户集团了,你可以一下子看到商业方法 ◦ 海内 VC 很多,你必要确立良好的名声 ◦ 普通 Series 50 万 USD ~ 200 万 USD ,占 25% 摆布股本权益  寻觅战术投资额者 ◦ 海内外大君都有投资额机关 ◦ 普通投资额:潜在的对方,优势互补的同胎仔,将要进入的天体


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 百货铺子伸出 ◦ 买百度卖谷歌: 58 、 ganji 、 qunar 、 他们都是代表 ◦ 病毒式增殖、旅行包、短信伸出: 愉快网、酷讯旅游 ◦ SEO 、调换友情连接、集会的公共场所伸出: 58 的 SEO 做的晴天  打烙印于新产品 ◦ 媒介物扩展: 王兴 团购热 ◦ 媒介物投机运动: 只煎东西比你大的打烙印于,负面人亦人。 ◦ 平面媒介物: 首要是打烙印于指定。指定。,流量很小。。 ◦ 线下运动: 首要是打烙印于指定。指定。,流量很小。。


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 推销的抱反感 ◦ 事务免费 :知情人费,点击充电,按成交免费,按电 话免费。。。 ◦ 分类人事广告版免费 :推销靠山,改变主意给予  推销策略 ◦ 缺少推销同胎仔: 笨蛋抱反感,如游玩,不必要推销同胎仔,规定 百货铺子伸出到位,收益自是发生。 ◦ 说某种语言的推销: 与小提姆订约的单一和约,上门推销的本钱太高了,不值当 ◦ 大客户推销:几十万笔买卖,东西客户经理专门的是值当的 防护措施此相干


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 商业专科学校最喜欢说闲话创业设计作品情节,因我可以学到很多。 东西,但在全程的上很多设计作品情节都是打包的,人们常常只 看一眼他们是方法成的。,他们看不到他们的弯。  成决不是的轻易。,但这常常很轻易的。  我来谈谈我一下子看到的创业公司


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 05 岁暮年终开端检票,敏捷的进入全程的 2000 名  实时搜索 + 地方的搜索, 3 小时融资  事务文化 & 同胎仔新产品  摸索决定性的方法的窘境 ◦ 频道过度,公开太疏散了 ◦ 房地产经纪人是东西忙碌的信仰,但缺少多少钱 ◦ 这张票很贵,但开展限定的的信仰  09 年度摆脱了责任或义务的:使好卖给 Expedia  酷人的逼近的商业方法在哪里


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 北大天网对百代的奉献  简略、可信赖 的事务理念  百度事情公开长 ◦ 作为搜索辅助设施规定 Fail ◦ 适合全体的方法搜索技术 CDN Fail ◦ 为事务规定事务搜索维修 Fail ◦ 孤独搜索入口 Success!  百度的更新 ◦ 终于页新窗口翻开 ◦ Mp3 搜索 ◦ 贴吧、实现 ◦ 商业方法的坦率地正本 Google  为什么百度不克不及扩展它的非搜索事情?


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 宰杀的器具适合代表  从雅虎到奇虎,周宏毅的寻梦 ◦ 3721 可能是奇纳最大的搜索引擎 ◦ 3721 它可能是奇纳最大的安定客户  奇虎公开的种类 ◦ 奇虎集会的公共场所搜索 Fail ◦ 奇虎体会搜索 Fail ◦ 智酷寿命搜索 Fail ◦ 奇纳补充者 Fail ◦ 360 肯定的 Success!  宰杀的器具级的适合  冤枉审阅  360 人们可以在一夜当中消灭金山网盾的半品脱力气  不赚钱的 360 怎地赚钱?


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 采购流量以使好卖Traffi、寿命维修事务家代表  调解的信仰剖析 ◦ 铺子孤独核算,调解的收益首要剩余相称赋予特权适合费,缺少工钱 ◦ 大量的定中心铺子,大量的职员 ◦ 搜索后、中心、酷音讯和其余的适于花坛种植的,调解的定制的助长互联网网络的开展 ◦ 互联网网络上的屋子大致是不精确的,可靠很低  定居的大约更新 ◦ 更多调解的机构,按调解的人分类人事广告版免费,东西人东西月 200 。客户号码比其余的客户更具竟争能力 对方有几十次。 ◦ 适合说某种语言的营销方法,相当多地缩小推销本钱 ◦ 大规模采购流量,结构详述以环连结 ◦ 定中心商当中的竞赛是经过适合sun买卖结构的。,使各式各样的调解的机构能做加法要旨的散布 可靠 ◦ 加速器搜索产量功用,图片、绘制地图、价钱角部更手巧的用户适合  寿命维修业适合下东西投资额热点,其余的信仰有有先行词时机


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 类型的损耗代表  昂贵采购、低物价调和,大致缺少决定性的或损耗的推销方法来招引 笨大的用户群  当用户音量鼓起时,挤压上流补充者价钱,逐渐决定性的 润  当用户音量鼓起时,相称半价摒弃半价那就够了获得,持续 保养低物价抽象,但在全程的上他们开端赚钱了  必要强无力的资金投资额,必要可怕的的上流协议价格生产能力  京东多远开端赚钱


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 寿命维修事务家代表  商业方法 ◦ 坦率地拷贝 ,每天依赖 1 半价,团购商品  团购方法的几点深化剖析 ◦ 处理互联网网络寿命维修伸出(推销)成绩 ◦ 处理了用户不克不及选择过度产量的成绩  成绩: ◦ 竞赛门槛很低,没某人能赢。,剩余相称谁会执意许久 ◦ 客户号码限定的,无法制作大规模的INCOM  每天 1000 单 *10 城市 *365 天 *2 元 / 单 =180 万,总收益太少了。 ◦ 用户诚实较低。


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 陈华  说某种语言的: 13810096308  邮筒: pku_chenhua@

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